Pantau Flash
Anies Baswedan Perpanjang Tanggap Darurat Jakarta hingga 19 April
Positif COVID-19 Meningkat, 1.155 Kasus, 102 Meninggal, dan 59 Sembuh
Cegah Penyebaran Virus Korona, Menag Imbau Masyarakat Tidak Mudik
Seorang Dokter Positif Tertular Virus Korona dari Klaster Bima Arya
Presiden Prancis Ingatkan Italia Waspada Bantuan China dan Rusia

Perang Dagang Jadi Titik Balik Produk OEM China

Headline
Perang Dagang Jadi Titik Balik Produk OEM China Petugas menempelkan tulisan made in China (Foto Reuters/Jason Lee)

Pantau.com - Selama lebih dari satu dekade, pabrikan Matsutek pergi membangun bisnisnya dengan merek-merek besar Barat, memasok perusahaan-perusahaan seperti Philips dan Honeywell dengan produk-produk yang dibuat di pabrik-pabrik China untuk AS dan pasar luar negeri lainnya.

Strategi itu terbayar, membantunya tumbuh menjadi pembuat penyedot debu robot terbesar kedua di dunia. Tetapi kemudian, perusahaan yang bermarkas di Taipei itu menjadi salah satu dari banyak korban korporasi dalam meningkatnya perang dagang antara Washington dan Beijing.

Penjualan produk Masutek di Amerika Serikat anjlok seperlima tahun lalu setelah tarif 25 persen untuk barang-barang China, memaksanya untuk menutup dua dari 11 jalur perakitannya semuanya terletak di daratan China.

Baca juga: Teruntuk Sri Mulyani CS, Kenaikan Iuran BPJS Dinilai Tak Atasi Defisit

Sudah kecewa dengan pasar AS setelah pertempuran hukum dengan saingan iRobot Corp pada tahun 2017, tarifnya menjadi tantangan terakhir dan pada bulan Desember Matsutek mengalihkan fokusnya ke penyedot debu "Jiaweishi" miliknya mempromosikannya pada platform e-commerce Tmall dan Pinduoduo Alibaba.

Meskipun merek tersebut diciptakan pada tahun 2015, Matsutek sampai saat itu tidak berbuat banyak dengannya.

"Ini adalah momen bangun kita. Kami menyadari bahwa kami tidak dapat bergantung pada pasar luar negeri saja, melainkan kami harus membangun merek kami sendiri di Tiongkok," ujar Terry Wu, manajer umum dua unit Matsutek di Shenzhen, mengatakan kepada Reuters.

Perang dagang terbukti menjadi titik balik bagi banyak produsen peralatan asli China (OEM) yang memasok produk ke perusahaan-perusahaan Barat untuk mengubah citra dan menjual, dan yang punggungnya China telah membangun reputasinya sebagai "Pabrik Dunia".

Untuk beberapa orang seperti Matsutek, itu telah memicu pemikiran ulang strategis utama, sementara untuk yang lain yang telah mengembangkan merek yang ditujukan untuk konsumen China, itu telah mendorong mereka untuk meningkatkan upaya tersebut.

"Menjadi OEM seperti menjadi petani yang mengandalkan tahun hujan yang baik. Mengapa kita tidak membangun merek sendiri, menurunkan harga sedikit dan menawarkan produk yang memiliki kualitas yang sama dengan merek asing," kata Wu.

Baca juga: Jepang dan China Kepincut Putin untuk Investasi Proyek Gas Alam Cair Rusia

Memang, bagi perusahaan yang berbasis di China yang sangat terpapar pasar AS, itu adalah salah satu dari beberapa opsi strategis mereka selain dari mengalihkan beberapa produksi ke negara lain sebuah taktik yang juga mendapatkan momentum.

Jangka panjang, dorongan yang lebih besar bagi perusahaan-perusahaan China untuk lebih agresif mengembangkan merek mereka sendiri diharapkan dapat mengeja persaingan yang lebih ketat untuk perusahaan asing besar.

"Perusahaan China yang dulunya adalah mitra bisnis dan pemasok menjadi saingan," kata Jason Ding, mitra di Bain & Company, menambahkan bahwa merek asing di pasar China harus meningkatkan permainan mereka.

Anhui Deli, pembuat gelas anggur dan barang pecah belah lainnya dengan pendapatan tahunan 800 juta yuan ($ 113 juta), juga sangat terpukul oleh tarif perdagangan.

"A.S. adalah pasar pertumbuhan utama kami hingga tahun ini tetapi karena perang perdagangan, klien menjadi ragu untuk melakukan pemesanan, dan banyak pesanan dari A.S telah dibatalkan," kata Cheng Yingling, direktur pemasaran perusahaan.

Tarif tambahan yang mulai berlaku bulan ini akan membawa retribusi pada barang pecah belah China menjadi 40 persen hit besar bagi industri, tambahnya.

Penjualan e-commerce di rumah, bagaimanapun, telah membantu mengimbangi sebagian dari rasa sakit itu. Baru-baru ini bekerja sama dengan Pinduoduo, penjualan wadah gelas baru telah mencapai lebih dari 50.000 sebulan - sekitar tiga kali lebih banyak dari apa yang akan dijual produk serupa melalui toko.

Mereka juga memutuskan untuk membuka pabrik di Pakistan, yang diharapkan mulai beroperasi pada Januari. Tetapi mentransfer output ke negara lain membutuhkan waktu dan bisa penuh risiko.

Baik Matsutek, perusahaan kecil yang menghasilkan 500 juta yuan pendapatan tahun lalu, dan Shenzhen MTC Co, pemasok TV ke Walmart Inc di bawah merek Onn dengan 13 miliar yuan pendapatan tahunan, menghabiskan waktu berbulan-bulan mengeksplorasi pergeseran beberapa produksi ke Vietnam.

Baca juga: Bank Sentral China Akan Ikut Urusi Pinjaman Online

Tetapi mereka menyerah setelah pemerintahan Presiden AS Donald Trump mengancam pada bulan Juni untuk menambahkan negara Asia Tenggara ke dalam daftar tarifnya.

MTC, yang membeli hak atas merek JVC di China pada 2017, juga mulai bekerja dengan Pinduoduo. Didorong sebagian oleh sengketa perdagangan, perusahaan e-commerce ini merayu perusahaan-perusahaan yang ingin cepat berekspansi di pasar domestik dengan program yang diluncurkan pada bulan Desember yang menyediakan layanan konsultasi tentang pengembangan produk. Ia juga berjanji untuk berbagi data dan menyediakan waktu iklan.

"Pinduoduo menjangkau kami dan mengatakan mereka ingin memiliki model bisnis dari pabrikan ke konsumen. Mengingat mereka bekerja dengan sangat baik di kota-kota tingkat bawah dan memiliki lebih sedikit mitra dalam peralatan rumah tangga (daripada perusahaan e-commerce lainnya) kami memutuskan untuk bekerja dengan mereka," kata David Fang, wakil presiden MTC.

Matsutek's Wu mengatakan fokus baru perusahaan di pasar China telah sukses besar, dan telah menjual lebih dari 100.000 robot penyedot debu di bawah merek Jiaweishi. Mereka berencana untuk membuka kembali dua jalur perakitan yang ditutup dan menambah tiga lagi pada awal tahun depan.

"Kami pikir ada peluang besar di Tiongkok. Tingkat penetrasi pembersih vakum robot di pasar A.S. adalah 17 persen, sedangkan di China hanya 1,5 persen, "kata Wu.

"Pada akhirnya, ada lebih dari 1 miliar orang di sini," pungkasnya.

Tim Pantau
Penulis
Nani Suherni

Berita Terkait: