Pantau - PT Perusahaan Gas Negara (Persero) Tbk (PGN) memperkuat strategi komersial untuk memperluas pasar dan pemanfaatan gas bumi melalui pengembangan infrastruktur, konektivitas pasokan, serta solusi energi yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan di berbagai wilayah.
Direktur Komersial PGN Aldiansyah Idham mengatakan strategi perusahaan tidak hanya mengejar peningkatan volume penyaluran dan pendapatan, tetapi juga menciptakan permintaan gas bumi yang berkelanjutan.
“Strategi komersial PGN tidak hanya berorientasi pada peningkatan volume penyaluran dan pendapatan, tetapi juga bagaimana menciptakan demand gas bumi yang berkelanjutan. Setiap wilayah memiliki karakteristik dan kebutuhan energi yang berbeda, sehingga pendekatan komersial harus semakin adaptif,” ujar Aldiansyah dalam keterangannya di Jakarta, Senin (14/9/2026).
Strategi tersebut turut mengantarkan Aldiansyah meraih penghargaan Best Chief Marketing Officer 2026 kategori Oil and Gas dalam ajang Best CMO Award 2026 yang diselenggarakan Warta Ekonomi.
PGN Kembangkan CNG dan LNG Perluas Jangkauan
PGN menjalankan strategi perluasan pasar dengan mengoptimalkan infrastruktur gas bumi yang tersedia sekaligus membangun konektivitas baru.
Selain jaringan pipa, perusahaan mengembangkan solusi beyond pipeline melalui compressed natural gas (CNG) dan memanfaatkan liquefied natural gas (LNG) untuk meningkatkan fleksibilitas serta keandalan pasokan.
Ekosistem infrastruktur gas bumi PGN mencakup jaringan pipa lebih dari 33.000 kilometer serta fasilitas pendukung CNG dan LNG.
Infrastruktur tersebut menopang layanan kepada 822.561 rumah tangga, 2.842 pelanggan kecil, serta 3.310 pelanggan industri dan komersial yang tersebar di 78 kabupaten dan kota.
PGN juga mengembangkan skema klaster CNG di Sleman, Daerah Istimewa Yogyakarta, untuk melayani sekitar 4.500 pelanggan rumah tangga serta pelanggan UMKM dan komersial.
Skema tersebut menjadi alternatif pengembangan pasar gas bumi di wilayah yang belum tersambung langsung dengan jaringan pipa transmisi utama.
“Dengan solusi beyond pipeline, pengembangan pasar tidak harus selalu menunggu tersedianya jaringan pipa utama. Kami berupaya menghadirkan solusi yang paling sesuai dengan karakteristik wilayah dan kebutuhan pelanggan sehingga manfaat gas bumi dapat dirasakan semakin luas,” lanjut Aldiansyah.
Pemanfaatan gas bumi melalui jaringan pipa maupun CNG disebut dapat menghasilkan efisiensi biaya energi sekitar 30-40 persen per bulan bagi sejumlah segmen pelanggan.
PGN Jajaki CBM hingga Biometana
Dari sisi pasokan, PGN memperkuat portofolio energi untuk mengimbangi ekspansi pasar, salah satunya melalui tambahan alokasi gas dari Wilayah Kerja Tungkal di Sumatera yang dapat diintegrasikan dengan infrastruktur perusahaan.
PGN juga menjajaki sumber pasokan baru berupa coal bed methane (CBM) atau gas metana batu bara di Tanjung Enim, Sumatera Selatan.
Penyaluran CBM tersebut diproyeksikan dapat meningkat secara bertahap dari 1 MMSCFD hingga mencapai 25 MMSCFD.
Selain CBM, perusahaan menjajaki pengembangan biometana yang berasal dari limbah kelapa sawit serta synthetic natural gas (SNG).
Diversifikasi pasokan dilakukan untuk memperkuat keberlanjutan pasokan sekaligus menangkap peluang pengembangan energi dan pasar gas bumi pada masa mendatang.
Menurut Aldiansyah, perluasan pasar harus berjalan beriringan dengan penguatan pasokan agar pertumbuhan permintaan tetap didukung layanan yang andal.
“Ke depan, PGN akan terus mengoptimalkan ekosistem gas bumi secara terintegrasi, mulai dari penguatan sumber pasokan dan infrastruktur hingga pengembangan pelanggan. Dengan demikian, ekspansi pasar tidak hanya menghasilkan pertumbuhan bisnis, tetapi juga memperluas pemanfaatan gas bumi untuk mendukung aktivitas masyarakat dan industri di berbagai daerah,” sebut Aldiansyah.
- Penulis :
- Aditya Yohan
