Pantau - Perusahaan makanan asal Indonesia, Mayora, terus memperluas peluang pemasaran produknya di China melalui partisipasi kesembilan secara berturut-turut dalam Pameran Impor Internasional China atau China International Import Expo (CIIE) 2026 di Shanghai, termasuk dengan menjalin kerja sama distribusi bersama perusahaan ritel besar setempat.
Dalam pameran tersebut, Mayora memperkenalkan berbagai produk makanan ringan Indonesia sekaligus menjajaki peluang pengembangan produk baru yang disesuaikan dengan kebutuhan dan selera konsumen China.
Manajer Umum Mayora di China, Clarence Mak, mengatakan keikutsertaan perusahaan selama sembilan tahun berturut-turut mencerminkan keyakinan terhadap potensi pasar China dalam jangka panjang.
"Partisipasi Mayora selama sembilan tahun berturut-turut di CIIE berlandaskan keyakinan jangka panjang kami terhadap pasar China ," ujar Mak.
Menurutnya, CIIE tidak hanya menjadi tempat memperkenalkan produk Indonesia, tetapi juga sarana membangun jaringan distribusi, memahami perubahan tren konsumsi, dan memperluas kerja sama perdagangan.
Mayora Manfaatkan CIIE untuk Perkenalkan Produk Indonesia ke Pasar China
Clarence Mak menjelaskan bahwa pameran CIIE menjadi salah satu jalur penting bagi Mayora untuk memperkenalkan produk makanan Indonesia kepada konsumen dan mitra bisnis di China.
Melalui pameran tersebut, perusahaan dapat berinteraksi langsung dengan calon distributor, peritel, dan mitra perdagangan yang berpotensi memperluas jangkauan produknya.
Mayora juga memanfaatkan CIIE untuk mengamati perkembangan tren konsumsi serta menguji respons pasar terhadap produk-produk baru sebelum dipasarkan secara lebih luas.
Sejumlah produk Mayora yang telah menjangkau pasar China antara lain permen kopi Kopiko, wafer keju Calcheese, stik renyah Astick, serta kotak hadiah edisi kolaborasi Danisa Butter Cookies.
Produk-produk tersebut telah dipasarkan melalui berbagai saluran, mulai dari pasar swalayan, toko makanan ringan, hingga platform penjualan daring di China.
Mak menyampaikan bahwa Mayora ingin menjadikan produk makanan sebagai sarana mempererat hubungan perdagangan dan budaya antara Indonesia dan China.
"Kami berharap dapat menjadikan makanan sebagai jembatan, sepenuhnya memanfaatkan keunggulan rantai pasokan Indonesia, berpartisipasi secara mendalam dalam pertukaran ekonomi, perdagangan, dan budaya China -Indonesia, serta mewujudkan hasil yang saling menguntungkan bagi kedua pihak," tutur Mak.
Mayora Teken Kerja Sama Distribusi dengan Lianhua Supermarket Holdings
Langkah ekspansi Mayora di China diperkuat melalui penandatanganan kerja sama distribusi dengan Lianhua Supermarket Holdings, anak perusahaan Bailian Group.
Penandatanganan tersebut berlangsung pada 8 November 2026 dalam kegiatan kontrak pembelian bersama yang diselenggarakan aliansi pembeli ritel besar dari delegasi dagang Shanghai pada CIIE kesembilan.
Melalui kerja sama tersebut, Mayora dan Lianhua Supermarket Holdings akan memasarkan produk makanan ringan impor melalui jaringan pasar swalayan, gerai ritel dengan konsep baru, serta platform penjualan daring milik Bailian.
Kedua perusahaan juga berencana mengembangkan produk khusus yang disesuaikan dengan preferensi konsumen di Shanghai dan kawasan Delta Sungai Yangtze.
Kesepakatan tersebut menjadi salah satu langkah Mayora untuk memperkuat jaringan distribusi dan memperluas akses produk Indonesia kepada konsumen China.
Selain memperluas saluran pemasaran, kerja sama ini juga membuka peluang pengembangan produk yang lebih sesuai dengan karakteristik pasar setempat.
Mayora Gandeng Karakter Populer untuk Menarik Konsumen Muda China
Mayora juga menerapkan strategi penyesuaian produk dan pemasaran dengan menggandeng karakter populer yang memiliki lisensi kekayaan intelektual.
Salah satu bentuk strategi tersebut adalah kolaborasi dengan karakter Butterbear dan Nailoong yang digunakan untuk memperkuat daya tarik produk di pasar China.
"Kolaborasi dengan karakter populer berlisensi (intellectual property/IP) seperti Butterbear dan Nailoong adalah bagian penting strategi pelokalan Mayora," tutur Mak.
Menurutnya, pendekatan tersebut menjadi bagian dari upaya perusahaan menyesuaikan komunikasi pemasaran dengan kebiasaan dan preferensi konsumen lokal.
Mayora juga berencana memperkuat komunikasi dengan kelompok konsumen muda melalui inovasi produk, kerja sama karakter berlisensi, serta strategi pemasaran yang lebih dekat dengan kebutuhan pasar.
Perusahaan akan meningkatkan pengambilan keputusan berbasis kondisi lokal agar pengembangan produk dan distribusi dapat mengikuti perubahan permintaan konsumen.
Aliansi Ritel Shanghai Catat Lebih dari 250 Proyek Kerja Sama di CIIE
Ketua Bailian Group, Pu Shaohua, menyampaikan bahwa aliansi pembeli ritel besar yang terlibat dalam CIIE terus mengalami perkembangan dari tahun ke tahun.
Jumlah anggota aliansi tersebut meningkat dari 21 perusahaan pada awal pembentukannya menjadi 45 perusahaan.
Selama sembilan kali penyelenggaraan CIIE, aliansi itu telah menandatangani lebih dari 250 proyek kerja sama di lokasi pameran.
Perkembangan tersebut menunjukkan bertambahnya jaringan kolaborasi antara perusahaan ritel dan pelaku usaha dari berbagai sektor.
"CIIE membangun platform luas bagi perusahaan multinasional untuk berbagi peluang dan kerja sama yang saling menguntungkan," ujar Mak.
Mayora berencana melanjutkan investasi dalam inovasi produk, memperkuat kolaborasi dengan pemegang lisensi karakter, serta memperdalam hubungan dengan distributor dan peritel di China.
Melalui partisipasi berkelanjutan dalam CIIE, perusahaan menargetkan semakin banyak produk Indonesia dapat menjangkau konsumen China melalui jaringan perdagangan dan distribusi yang lebih luas.
- Penulis :
- Aditya Yohan
