Pantau - Asosiasi Pengelola Pusat Belanja Indonesia (APPBI) memperkirakan momentum libur Natal 2026 dan Tahun Baru 2027 membuka peluang peningkatan penjualan produk usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) seiring dominasi konsumen kelas menengah dan bawah di pusat perbelanjaan Indonesia.
Ketua Umum APPBI Alphonzus Widjaja mengatakan sekitar 95 persen pusat perbelanjaan di Indonesia menyasar konsumen dari kelompok ekonomi menengah dan bawah.
Dari jumlah tersebut, sekitar 35 persen pusat perbelanjaan menyasar konsumen kelas menengah, sedangkan 60 persen lainnya menyasar kelompok kelas bawah.
Komposisi tersebut dinilai memberikan peluang pasar yang besar bagi produk UMKM dan produk lokal untuk meningkatkan penjualan menjelang akhir 2026.
"Pusat perbelanjaan di Indonesia didominasi oleh kelas menengah bawah yang jumlahnya sekitar 95 persen. Artinya, pusat perbelanjaan di Indonesia sebenarnya didominasi oleh barang ataupun produk kategori UMKM dan lokal (dalam negeri)," kata Alphonzus kepada ANTARA di Jakarta, Jumat (13/11/2026).
Natal dan Tahun Baru Jadi Momentum Peningkatan Penjualan Ritel
Alphonzus menjelaskan bahwa triwulan IV 2026 menjadi periode penting bagi pelaku industri ritel untuk memaksimalkan penjualan sebelum pergantian tahun.
Menurutnya, momentum Natal dan Tahun Baru merupakan salah satu periode dengan aktivitas belanja tertinggi bagi industri ritel nasional.
Periode tersebut menjadi puncak penjualan kedua setelah momentum Ramadan dan Idulfitri.
Peningkatan aktivitas konsumsi masyarakat menjelang akhir tahun dinilai dapat memengaruhi kinerja penjualan peritel sepanjang 2026.
Peluang tersebut juga terbuka bagi pelaku UMKM yang memasarkan produknya melalui pusat perbelanjaan.
APPBI menilai besarnya jumlah konsumen kelas menengah dan bawah menjadi faktor penting yang mendukung potensi penjualan produk lokal.
Produk Makanan, Minuman, dan Hiburan Diprediksi Paling Diminati
APPBI memperkirakan pola belanja masyarakat akan mengalami perubahan selama periode libur Natal dan Tahun Baru.
Permintaan terhadap produk makanan dan minuman diprediksi meningkat seiring bertambahnya aktivitas masyarakat di pusat perbelanjaan.
Selain itu, sektor hiburan atau entertainment diperkirakan menjadi salah satu kategori yang mengalami peningkatan permintaan.
Meski makanan, minuman, dan hiburan menjadi perhatian utama, Alphonzus memperkirakan hampir seluruh kategori produk berpeluang mengalami pertumbuhan penjualan.
Kondisi tersebut membuka kesempatan bagi pelaku UMKM untuk memanfaatkan peningkatan kunjungan masyarakat ke pusat perbelanjaan.
Produk lokal yang dipasarkan melalui gerai ritel maupun kegiatan promosi di pusat perbelanjaan berpotensi menjangkau lebih banyak konsumen selama periode akhir tahun.
Pusat Perbelanjaan Siapkan Diskon dan Atraksi Natal serta Tahun Baru
Untuk menarik minat pengunjung, pengelola pusat perbelanjaan bersama para peritel menyiapkan berbagai program promosi menjelang Natal dan Tahun Baru.
Program tersebut mencakup potongan harga, kegiatan hiburan, serta atraksi bertema perayaan akhir tahun.
Pusat perbelanjaan juga akan menghadirkan dekorasi tematik untuk menciptakan suasana perayaan yang dapat dinikmati pengunjung.
Selain promosi belanja, berbagai pertunjukan musik, kesenian, dan kegiatan budaya turut disiapkan sebagai bagian dari upaya meningkatkan kunjungan masyarakat.
"Sebagaimana biasanya untuk menyambut dan memeriahkan ataupun menyemarakkan perayaan hari-hari besar, maka pusat perbelanjaan menyelenggarakan berbagai acara, atraksi, kegiatan, aktivitas dalam balutan kesenian, musik, budaya, hiburan dan lainnya untuk menarik pengunjung ke pusat perbelanjaan," katanya.
Alphonzus menjelaskan kegiatan tersebut menjadi bagian dari strategi pusat perbelanjaan untuk menghadirkan pengalaman berbelanja sekaligus rekreasi bersama keluarga.
Dengan meningkatnya kunjungan masyarakat, pelaku usaha di pusat perbelanjaan diharapkan memperoleh peluang penjualan yang lebih besar.
Stimulus Pemerintah Diharapkan Dukung Konsumsi Masyarakat
Selain kegiatan promosi yang disiapkan pelaku industri ritel, Alphonzus menyebut pemerintah turut memberikan perhatian terhadap aktivitas ekonomi menjelang akhir tahun.
Perhatian tersebut diwujudkan melalui sejumlah paket stimulus dan insentif yang ditujukan untuk mendukung pertumbuhan konsumsi masyarakat.
APPBI menilai dukungan tersebut dapat menjadi faktor tambahan dalam mendorong aktivitas belanja selama triwulan IV 2026.
Menurut Alphonzus, setiap momentum perayaan hari besar memberikan kesempatan bagi peritel untuk meningkatkan penjualan sekaligus memperluas pasar produk UMKM dan lokal.
Peluang tersebut dinilai semakin besar karena mayoritas pusat perbelanjaan di Indonesia menyasar kelompok konsumen yang menjadi pasar utama berbagai produk UMKM.
APPBI berharap rangkaian promosi, diskon, dan kegiatan hiburan selama Natal dan Tahun Baru dapat meningkatkan kunjungan serta mendukung kinerja industri ritel hingga akhir 2026.
- Penulis :
- Aditya Yohan
