Pantau.com - Siapa sobat Pantau yang masih ogah beli baju atau sepatu di pasar? dan lebih milih beli di toko brand. Kalian wajib baca social experiment yang di lakukan oleh toko Palessi yang sengaja dibuat oleh toko Payless. Mereka berhasil menjual produk murah dengan harga selangit.
Kampanye pemasaran Payless baru-baru ini menipu para fashion influencer agar membayar lebih banyak secara signifikan untuk sepasang sepatu yang harga aslinya murah.
Toko ini melakukan social experiment dengan menciptakan toko baru, yang disebut Palessi, sebagai percobaan untuk melihat berapa banyak orang-orang akan membayar untuk memiliki sepatu murah itu.
Dikutip philadelphia, cara menggaet konsumen adalah dengan mengundang influencer dan profesional pada grand opening untuk "Palessi". Mereka sengaja di undang agar bisa memberikan reviewnya terhadap toko dan produk yang mereka jual.
Baca juga: Jepang Terkenal Canggih, tapi Nekat 'Bisnis' Daging Ikan Paus
Mereka yang menghadiri pesta eksklusif membayar antara $200 dan $600 untuk sepatu Payless yang biasanya berjalan hingga $ 40. Payless, seperti Palessi, menjual sepatu senilai $ 3.000 dalam beberapa jam setelah pembukaan.
"Saya akan membayar $400, $500. Orang-orang akan bertanya 'dari mana kamu mendapatkan itu?'," kata seorang influencer.
Influencer lain berkomentar pada tampilan sepatu, kualitas bahan, dan secara keseluruhan terkesan oleh sepatu Payless.
"Ingin mendorong genre eksperimen sosial ke ekstrem baru, sementara secara bersamaan menggunakannya untuk membuat pernyataan budaya," kata Doug Cameron, kepala kreatif DCX Growth Accelerator, kepada Adweek.
Baca juga: Ada Apa dengan Beras Tanah Air hingga Jokowi Panggil Menteri dan Bulog?
Rupanya social eksperiment ini bertujuan untuk mengingatkan pelanggan bahwa pengecer adalah tempat berbelanja untuk busana yang terjangkau yang juga tampak hebat.
"Kampanye ini memainkan perbedaan besar dan bertujuan untuk mengingatkan konsumen bahwa kami masih merupakan tempat yang relevan untuk berbelanja untuk busana yang terjangkau," CMO Payless, Sarah Couch, juga mengatakan kepada Adweek.
Dave Reibstein, seorang profesor pemasaran di Wharton School of Business mengatakan perusahaan telah menguasai seni membuat konsumen membuka dompet mereka.
"Orang-orang melihat sekeliling mereka. Itu adalah bagian dari apa yang mereka beli dan itu bagian dari bagaimana kita mendapatkan petunjuk tentang kualitas suatu produk," jelas Reibstein.
"Kami melihat anggur yang dibuat di Prancis. Kami melihatnya anggur yang unggul," tambahnya.
Dia menyarankan agar konsumen selalu melakukan sedikit riset pasar sebelum berbelanja karena sering kali merek generik bisa sangat mirip, jika tidak lebih baik, daripada rekan merek mereka.
Baca juga: Malas Tanggapi Said Iqbal, Menaker: Itu Serikat Radio Rusak
Reaksi terhadap kampanye ini cukup menyejutkan banyak pihak, tetapi kebanyakan orang telah menyatakan bahwa mereka tidak terkejut dengan kesuksesan dan sifat konsumerisme.
"Saya sama sekali tidak terkejut," kata satu orang.
"Buku itu sering dinilai dari sampulnya. Meskipun kami mengatakan itu tidak seharusnya buku itu dinilai dari sampulnya," kata yang lain.
Sementara pembelian itu nyata, influencer mendapatkan uang kembali setelah membayar ratusan dan mereka juga pergi dengan sepatu gratis untuk masalah mereka.
- Penulis :
- Nani Suherni
